Konkurrensen på Google hårdnar allt mer och en allt mer vanlig strategi är att buda på sina konkurrenters varumärken på Google Ads. Det vill säga – att dina egna annonser ska visas när någon söker efter någon av dina konkurrenter. Målet är såklart att de ska klicka på er annons istället för att gå till den konkurrerande webbplats de egentligen sökte efter. Men för att lyckas med denna stategi gäller det att man har en genomarbetad plan. Nedan finner du ett bra exempel på hur man ska göra när man köper en konkurrents varumärke som sökord – och ett mindre lyckat exempel.
Vi börjar med den rent legala aspekten.
#1. Är det lagligt att använda köpa din konkurrents namn som ett nyckelord? Kan man buda på varumärkesskyddade sökord?
Ja, det är lagligt att buda på dina konkurrenters namn och varumärken som Google Ads-sökord. Googles varumärkespolicy tydliggör detta som “in response to trademark owner complaints, we may restrict the use of trademarks in the ad text”.
Det vill säga – du kan köpa konkurrenternas varumärke som sökord, men får inte nämna dem i annonsen som visas. Och du får framförallt inte utge dig för att vara konkurrenten.
#2. Vad är fördelarna med att buda på konkurrenters varumärken på Google?
- Enligt Think With Google så googlar 53% av konsumenterna bolaget innan de gör ett köp. Dessa klick ligger långt fram i köpprocessen och om ni lyckas ta en del av denna trafik från en konkurrent är det väl värt kostnaden för ett klick, men det gäller att ni har en landningssida som är lämpad för ändamålet.
- Även om konsumenterna inte klickar på er annnons, kan den ändå hjälpa till att stärka er varumärkskänndeom för framtida köp.
#3. När ska man buda på konkurrenters varumärken på Google?
- Ofta är det mer lönsamt att buda på konkurrenters varumärken när ert företag är etablerat och välkänt. Risken finns annars att ni får få klick – och att de som ändå klickar inte konverterar.
- Oftast är det mer lönsamt att först optimera era Google Ads för generella sökord (som ofta konverterar bättre) samt säkerställer att era landningssidor är optimerade innan ni börjar buda på konkurrenternas varumärken.
#4.- Hur ska en landningssida utformas när man budar på konkurrenters varumärken på Google?
Då de flesta som klickar på er annons egentligen var ute efter ett annat bolag, är det optimala att ni på er landningssida tar höjd för detta faktum och gör en jämförelse (till er fördel). Exempelvis med bland annat en jämförelse där ni tydligt visar hur och på vilket sätt ni är ett bättre val för besökaren.
#5. Finns det några bra exempel på landningssidor när man budar på konkurrenters varumärken på Google?
Amerikanska bolag är generellt bättre på detta än svenska och ett bra exempel är Monday.com som köper sin konkurrents Asana’s varumärke.
När man klickar på Monday’s annons och kommer till landningssidan är det första du ser att över 180.000 kunder använder Monday idag, får en överblick över alla funktioner och även logos på välkända bolag som använder Monday.
Nästa del på landningssidan är en tydlig jämförelse av Monday vs Asana – och en tydlig CTA i form av en blå knapp som tar besökaren till en enkel sign-up sida. Här finns även flikar för att jämföra Monday med alla stora konkurrenter på marknaden
Läs mer om optimala landninsgssidor när man köper konkurrenters Google Ads i detta inlägg.
#6. Exempel på genvägar
I finansbranchen är det vanligt att köpa sina konkurrenterns varumärke – då varje kund kan vara värd flera tusen kronor och generella sökord som ”Lån” eller ”Låna pengar” är dyra. Där köper exemelvis Likvidum konkurrentens Sambla’s varumärke, men länkar direkt till sin startsida istället för en sida där man lyfter fram fördelarna med Likvidum kontra Sambla.
Möjligen för att det inte finns några fördelar – redan i annonstexten kan man se att Sambla exempelvis har fler långivare i sin portfölj (40 jämfört med 30). Ser man på kostnad per klick kostar ”Samla lån” runt 250:- per klick, medan ”Sambla” kostar runt 70:- per klick, så om man bara mäter kampanjen i form av kostnad per klick – inte per konvertering kan detta se ut som en bra strategi. Att investera i en bättre landningssida skulle dock troligen löna sig snabbt. Söker man efter Sambla och klickar sig till Likvidum av misstag är risken stor att man backar ett steg i sin browser för att komma ”rätt”.
Här har även Sambla köpt sitt eget varumärke som annons, och tryckt ner konkurrentens annons betydligt i sökresultatet.
#6. Ska man buda på sitt egna varumärke?
Ofta kostar det lite per klick att köpa trafik till sitt egna varumärke och det gör att du också kan ta upp mer resultat i SERP:erna om du visar en betald annons och dessutom visas i de organiska resultaten, som Sambla ovan. Du gör det även dyrare för en konkurrent att buda på ditt egna varumärke.
FAQ: Buda på konkurrenters varumärke på Google Ads
Är det lagligt att buda på konkurrenters varumärke på Google Ads?
Ja, det är lagligt att köpa konkurrenters namn och varumärken som sökord på Google Ads. Det är dock inte tillåtet att använda en konkurrents varumärkesskyddade namn direkt i annonstexten eller utge sig för att vara konkurrenten.
Kan jag buda på ett varumärkesskyddat namn?
Du får buda på varumärkesskyddade namn som sökord, men inte använda dem i själva annonstexten – om du inte är auktoriserad återförsäljare.
Vilka är fördelarna med att buda på konkurrenters varumärke?
Du når kunder långt fram i köpprocessen, kan ta marknadsandelar och öka kännedomen om ditt eget varumärke. Även om konsumenten inte klickar på din annons, kan du stärka varumärkeskännedom.
När är det värt att buda på konkurrenters varumärke?
Strategin passar bäst när ditt företag redan är etablerat och har tydliga konkurrensfördelar. Fokusera först på att optimera generella sökord och landningssidor innan du investerar i denna strategi.
Hur ska en landningssida se ut om man budar på konkurrenters varumärke?
Sidan bör tydligt jämföra er med konkurrenten och visa varför ni är ett bättre val. Lyft fram era unika fördelar med tydliga jämförelser, kundomdömen och en tydlig call-to-action.
Finns det bra exempel på företag som gör detta?
Ja, Monday.com är ett internationellt exempel som köper sökordet “Asana” och har en dedikerad jämförelsesida. I Sverige används det bland annat inom finansbranschen, t.ex. mellan Sambla och Likvidum.
Vad är ett vanligt misstag när man köper konkurrenters varumärke?
Att länka till en generell startsida istället för en specifik jämförelsesida minskar ofta konverteringen. Om besökaren snabbt inser att sidan inte svarar på sökintentionen, backar de ofta tillbaka till sökresultaten.
Ska jag buda på mitt eget varumärke också?
Ja, det är ofta både billigt och effektivt. Du försvarar din position i sökresultaten och gör det dyrare för konkurrenter att ta din trafik.
Vad kostar det att buda på konkurrenters varumärke?
Kostnaden per klick varierar beroende på bransch och konkurrens. Det kan ibland vara billigare än generiska sökord, men konverteringsgraden är ofta lägre.
Kan jag be konkurrenten att sluta buda på mitt varumärke?
Nej, det är inte tillåtet enligt konkurrenslagen att komma överens om att inte buda på varandras varumärken. Sådana avtal är olagliga och kan ge stora böter.
Vad är viktigast för att lyckas med strategin?
Ha en genomarbetad plan, jämför er tydligt med konkurrenten och optimera både annonser och landningssidor för konvertering. Mät och testa löpande för bästa resultat.
Vill ni ha hjälp med Google Ads, andra kampanjer eller en långsiktigt solid digital strategi för tillväxt? Kontakta mig nu!
/Christian Muda, Growth hacker
